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关于近期上海的成交数据,我们做过很多解读,比如成交总价、均价还有板块情况等,但有没有一种可能,还能了解得更加具体、更加细节?
机缘巧合下,我收到了来自某头部中介的10月一手数据(数据真实性已做严谨核实),打开一看好家伙,整整6318条成交明细(表头01除外),覆盖了全上海所有板块。
图源:真叫卢俊
颗粒度非常细,包括各种维度,除了每一套房的基本属性外,还有各自的评分等级、销售应收佣金、议价空间、成交周期、带看情况……
因为该平台在上海的市场份额非常稳定,数据堪称权威,所以参考意义极大,可以说是今年拿到的最宝贝的一份数据。
完整看完之后,我对眼下二手市场有了全新认识。
01
先来看大家最关心的议价率,指的是房东挂牌后被砍掉的价格比例大小,也被称为“砍一刀”。
这么多条成交数据的挂牌价加起来一共281.11亿,而最终成交价格只有261.19亿,算起来平均议价率为7%,略低于市场普遍认为的8%。
分环线看,内环内房源因为价格高,议价率是全市最高的。
图源:真叫卢俊
分价格看,2000万以上的豪宅议价率最高,总价越高越禁不住砍价,主要因为该平台的豪宅成交量较小,被个别的5000万+的别墅所影响,还在“挤泡沫”的阶段。
比如成交的5套翠湖天地,总价从1800万到4080万,平均议价率只有6%左右,反而远低于均值。
500到800万的议价率最低,也是由刚需走向刚改的一个分水岭。
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分区域看,浦东和杨浦两个区的议价率遥遥领先,奉贤的却是全市最低。
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尽管全市成交普遍都有砍价,但意外的是,还有1%比例的房源做到了不折价甚至涨价成交。
我拉出了两方面极端的个例:
图源:真叫卢俊
砍得最多的是一套莘庄的大面积,成交周期接近10个月,最后仅以1.6w/m²的单价成交,议价幅度近60%,比腰斩还要夸张。
排在第二和第三的两套则是快速成交,房东直接一把“屠龙刀”,把所在小区的成交单价干回了10年前。
而涨的最多的是青浦赵巷板块的这套,成交周期更长,足足有14个多月。
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据交易记录显示,房东是在2021年1月以229万购入此房,随后在2023年8月以298万价格挂牌。
436天里不急着卖,前后调了4次价,最终在10月成功以360万卖出,不到3年的时间里,卖出比买入价多了131万,涨幅高达57%。
另外两套也略有6%左右的涨幅,可能是房东将新政优惠的税费加了进来。
02
看完了议价率,再来看看成交周期。
虽然现在市场上捡漏的机会多了,但卖房还是有一定的难度,6000多条成交数据,算下来平均的成交周期达到了129天,也就是平均4个月左右的时间成交一套房子。
分环线看,外环外成交最久,内中环和中外环成交较快。
图源:真叫卢俊
分价格段看,800到1000万总价的刚改价位段,由于稀缺性,平均成交周期最短。
第二短的是300万以下的低价房源,一来是房源的选择多,二来买家也好砍价。
而1000万以上房源的成交周期基本都在140天以上。
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分区域看,有8个区的成交周期高于全市129天的均值,其中五大新城占了3个,再加上金山和崇明。
黄浦和长宁主要由于价格偏高,浦东则是因为区域太大,被一些表现不佳的板块给拖了后腿。
如陆家嘴板块的平均成交周期长达210天,世博滨江和唐镇也分别要186和175天。
不过也有个别板块去化较快,像周浦仅需95天。
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而徐汇区的表现更为出色,不论是热门的徐家汇、滨江、漕河泾,还是田林、长桥等刚改板块,成交的速度都不低。
同样来看极端个例,有13套房源的成交周期在1000天以上,其中7套在五大新城,4套在浦东新区,最长的更是达到了2059天,从2019年2月就开始挂牌,来自松江泗泾的绿地小9窝楼盘。
图源:真叫卢俊
还有5套的成交周期是0天,当天挂牌出来,跟着就立刻卖了出去。
不难发现佘北家园和联乾小区的这两套价格极低,成交单价只要约2万/m²,而上海大花园和新浦江城这两套,成交单价也是这三四年内的最低,非常有性价比。
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此外,还有240套的成交周期在3天内,530套的成交周期在7天内,1663套的成交周期在一个月内,占比在26%左右。
议价率和成交周期也存在一定的正相关性,简单来说,挂牌时间越长的房子议价率越高,也符合日常认知。
03
说完了议价率和成交周期,再来看最近大家都在吐槽的中介费。
契税、增值税双降之后,佣金无疑就成了二手房交易中最大的一笔开支。在上海,大多数中介佣金收1.5到2个点,规模较大的中介收3个点,由买家交2%、卖家交1%,也有的卖家会要求买家承担所有税费。
一直以来,佣金都是各大中介的绝对机密,这次可是难得看到内幕,10月6000多套房源的总佣金一共7.58亿,平均每套房的佣金约12万元,负责开单的中介共4767人,平均每个中介得到的佣金为16万元。
听起来确实不是一个小数目。
图源:真叫卢俊
那么,最多的一笔佣金到底拿了多少钱呢?
答案是234万,来自浦东的别墅御翠园,面积达491m²,成交总价为7800万,比起挂牌价直接砍了1200万,中介费收取仍然是按照标准的3%,更厉害的是成交周期还只有17天,也就是大半个月的时间,负责这套别墅的销售就收了200多万的中介费,尽管还要多方分成,但他拿到手的也不会低到哪里去。
各大“销冠”的业绩也不差,10月一共有3个人各卖出了9套,主要负责外环外刚需板块,各自的佣金收入从51万到104万不等。
还有1个销售专注静安大宁刚改板块,卖出的8套也收到了110万的佣金;还有7个人卖出了6套,17个人卖出了5套,都获得了不菲的佣金收入。
但并不是每个销售都能赚这么多,还有10套房的佣金不到1万元,最低的一套成交总价就20万,佣金只有2000块。
而且数据展示的还只是有开单的销售情况,该平台在整个上海的员工数在3w人左右,新政助推下的“银十”,开单销售数也才不到5000人,也意味着还有超过2.5w人上个月是“0开单”,差不多平均每6个销售,一个月才能卖出去一套房。
这让我看到了地产中介行业的残酷现状,内部差异巨大,上限很高,下限也很低,能卖房的中介赚的一点不比陆家嘴金融白领差,一直卖不出去的销售,就只能拿几个月的底薪然后走人。
再到对应的门店方面,10月共有1252家分行有房源成交,平均每家分行一个月卖出5套房,而截至今年9月,该平台官方宣布在上海一共有2301家门店,也就是门店单月的开单比例在54%左右,还有46%的店没能开单。
同时也明白了为什么现在中介平台大力推租赁业务,毕竟每个月要付这么多的工资还有门店租金,面临巨大的成本压力,卖房开单不容易,租房市场也大有可为。
04
这份数据还有个很有意思的地方,就是区别于市面上普通的纯价格交易因素,每一套成交的房子都有自己的分数。
在中介眼中,房子都是分“三六九等”的,满分10分,将不同房源分为>8分、7-7.9分、4-6.9分、<4分,评分标准可以大致参考如下:
图源:真叫卢俊
从房屋基本属性、价格竞争、房东诚意度等多维度打分,成交的6000多套房子中,这4个分数分别对应占到的比例为62.63%、15.02%、21.59%和0.76%。
高分房源能得到更多的曝光,中介更多的带看,也就意味着更容易成交。
图源:真叫卢俊
带看数据方面,这些房源平均成交前7天的带看量达到6.5个,平均前15天的带看量达到13.5个,也就是基本每天都有1个意向买家上门看房,有了大量的带看基础,才能达到快速成交,
05
我们可以看到,新房之外,整个市场依然存在大量潜在的二手房人群,随着全市二手挂牌量来到23万套的新高峰,房源越来越多,客户越来越少,摆在每个卖家面前的问题就是如何快速卖房,而每个买家在想如何买到高性价比的房源。
通过头部中介的销售数据,这份非常珍贵的样板,窥探到了议价空间、成交周期、中介佣金再到房源评分、带看量等等,这一系列具体的数据都随市场变化而变化,重要性不容小觑,这些小切口的背面,也呈现出当下楼市的真实情况。
本文来自微信公众号“真叫卢俊”股票能配资吗,作者:远山